Nissan จะเริ่มส่งเสริมให้ตัวแทนจำหน่ายวางตัวอย่างของ Toyota RAV4 ไว้ในล็อตของพวกเขา เพื่อให้ลูกค้าสามารถเปรียบเทียบรถที่ขายดีที่สุดในอเมริกาที่ไม่ใช่รถกระบะกับ Rogue ของตัวเองได้ แม้ว่าการลองชิมขนมปังและเนยของคุณกับโมเดลที่มักจะได้รับการตรวจสอบดีกว่าและขายได้ดีกว่าโดยที่ระยะขอบเกือบ 2 ต่อ 1 ดูเหมือนโง่เขลา เราคิดว่าเราเห็นว่านิสสันกำลังดำเนินการตามแผนนี้
RAV4 ของโตโยต้าขายปลีกได้สูงกว่า Rogue ของ Nissan เล็กน้อย และการตัดแต่ง LE พื้นฐานนั้นเรียบง่ายพอๆ กับสำหรับเซ็กเมนต์ เรายินดีเดิมพันว่าเป็นแบบจำลองที่จะใช้ในการเปรียบเทียบ เนื่องจากทั้งคู่เป็นรถยนต์ที่ค่อนข้างเหมือนเครื่องใช้ในการขับขี่ สิ่งนี้ทำให้ Nissan มีโอกาสแสดงข้อได้เปรียบเล็กน้อยของ Rogue ในด้านความสะดวกสบายและคุณสมบัติโดยรวมโดยไม่ต้องถูกบดบังด้วย RAV4 ที่มีอุปกรณ์ครบครันกว่า ในขณะเดียวกัน ลูกค้าพบว่าตนเองสนใจรถครอสโอเวอร์น้อยกว่าเมื่อมาถึง สามารถเลือกดูรถ Nissan ส่วนที่เหลือได้
แบรนด์เรียกมันว่าแคมเปญ “Rogue Gone Rogue” และได้เลือกที่จะแตะBrie Larson ที่โด่งดังไม่เหมือนใครสำหรับโฆษณาประกอบ แม้จะได้รับรางวัลที่เป็นที่ปรารถนามากที่สุดที่ฮอลลีวูดเสนอให้ แต่ Larson ก็ยังเลือกที่จะเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ใช้เวลาหลายปีให้ความรู้สึกเหมือนเป็นความผิดพลาดเล็กน้อย แต่นิสสันทำให้ชัดเจนว่าแคมเปญนี้ไม่ได้เกี่ยวกับการเล่นอย่างปลอดภัย แต่เป็นการดึงดูดความสนใจไปยังสินค้าขายดีของแบรนด์ Allyson Witherspoon หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดของ Nissan กล่าวว่าการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องของ Larson ในเรื่องเพศและเชื้อชาติ
“บรีสะท้อนจิตวิญญาณของนิสสันในความปรารถนาของเธอที่จะท้าทายสภาพที่เป็นอยู่นอกจอและความสามารถของเธอในการนำความตื่นเต้นและความตื่นเต้นมาสู่บทบาทบนหน้าจอ” เธออธิบาย “เมื่อเราเคยร่วมงานกับ Brie ในแคมเปญ Sentra เธอได้นำเสนอมุมมองที่ไม่เหมือนใครให้กับครีเอทีฟในระหว่างกระบวนการผลิต โดยสนับสนุนความหลากหลายและความครอบคลุม ซึ่งสอดคล้องกับความสนใจของเธอในการสนับสนุนงานของมูลนิธินิสสัน”
ดูเหมือนจะค่อนข้างยุ่งยากสำหรับการขายรถยนต์ แต่นั่นคือสิ่งที่ตัวแทนจำหน่ายเข้ามาเล่น การมี RAV4 ที่ไซต์งานอาจจะส่งลูกค้าจำนวนมากที่อาจกำลังพิจารณาหนึ่งรายไปยังร้าน Nissan ก่อน จูดี้ วีลเลอร์ รองประธานฝ่ายขายและปฏิบัติการระดับภูมิภาคของนิสสันในสหรัฐอเมริกา บอกกับตัวแทนจำหน่ายมากเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
“เรารู้ว่าเมื่อผู้บริโภคลองใช้ Rogue รุ่นใหม่ร่วมกับ RAV4 พวกเขาจะประหลาดใจกับความปลอดภัยมาตรฐาน เทคโนโลยีขั้นสูง การออกแบบระดับพรีเมียม … และที่สำคัญที่สุดคือมูลค่าโดยรวมที่โดดเด่น” เธอกล่าว
โตโยต้ากล่าวว่าดีใจที่ RAV4 จะมีโอกาสมากขึ้นในการต่อสู้กับคู่แข่งโดยสังเกตว่าเป็นรถครอสโอเวอร์ที่ขายดีที่สุดในสหรัฐอเมริกาด้วยเหตุผลที่ดี แต่นิสสันกำลังดำเนินการอย่างหนักด้วยแคมเปญการตลาด ปรับปรุงรายการสินค้า และเสนอสิ่งจูงใจจำนวนมากสำหรับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ
“มันเป็นเรื่องของคุณสมบัติที่เป็นมาตรฐานสำหรับมูลค่าที่เรานำเสนอ” Wheeler เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว “เมื่อคุณทดสอบรถของเรากับคู่แข่งรายใหญ่ คุณจะต้องซื้อรถคันนี้เพราะมันดีกว่ามาก”
Nissan กล่าวว่า RAV4 ที่เช่าไว้จะพร้อมให้ลูกค้าทดลองขับและเปรียบเทียบกับ Rogue ในเดือนธันวาคม ประมาณครึ่งหนึ่งของตัวแทนจำหน่ายในอเมริกา 1,074 แห่งคาดว่าจะเข้าร่วมโครงการ
